播恩集团：2024年05月10日投资者关系活动记录表（播恩集团2023年度暨4年第一季度网上业绩说明会）

  投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会□新闻发布会 □路演活动□现场参观 □其他（电话会议）

  公司接待人员 董事长 邹新华 独立董事 曹丽梅副总经理、首席财务官 徐晔 董事会秘书 曹思颖

  交流内容及具体问答记录 1.董秘你好！请问贵公司有没有合成生物方面的产品和技术布局，谢谢！ 答:尊敬的投资者您好！公司已获授农业农村部饲料合成生物技术重点实验室，其主要研究方向为：饲用微生物资源收集及保存技术、饲用氨基酸维生素合成生物研发技术应用、饲用益生微生物资源与高效菌株开发应用、微生物蛋白饲料资源开发应用、饲料生物发酵研发技术应用及生物发酵饲料产品研制应用。 同时，公司将通过研发中心建设项目，建设微生物常规实验室、微生物无菌室、微生物发酵室及分析检验测试中心，进行微生物检测、生物发酵菌种选育、无抗液体饲料的研发等工作。项目将着力于生物发酵饲料的研发，实现生物发酵产品效益的逐步提升。 公司将通过重点实验室和公司研发中心建设项目，实现技术持续研发创新、解决关键技术难题、加快成果转化及产业化、聚力培养研发人 才，并以合成生物学为基础，挖掘更多有明确的目的性的解决方案，为客户创造更大的价值。感谢您的关注。 2.董秘你好，公司一季度营收，净利润和扣非净利润均下降较多，根本原因是什么？如何规划发展？ 答:尊敬的投资者您好！受“猪周期”影响，2024年一季度生猪存栏量会降低，且生猪价格总体保持低位，导致下游养殖户饲料需求量特别是前端饲料需求量有所减少，2024年第一季度公司销量同比下降。未来公司将持续提升研发水平；深化品牌影响力，走差异化营销路线；强化供应链协同；加强人才队伍与企业文化建设，实现公司可持续发展。感谢您的关注。 3.请问有增持计划吗？ 答:尊敬的投资者您好！未来若有增持公司股份计划，公司将会按照相关规定及时履行信息公开披露义务。感谢您的关注。 4.董秘，你好！贵司22023年研发投入和同期持平，目前在研项目大部分已经已结题验收，目前公司现金流充足，建议多增加几个项目的研发投入，尤其重点投入合成生物技术！ 答:尊敬的投资者您好！感谢您的提议。公司会考虑当前行业环境、市场行情及公司自身情况做出相应发展规划，感谢您的关注。 5.在2023年年度报告中，我们正真看到播恩集团的营业收入和净利润相比去年会降低，请问这主要是由哪一些原因导致的？答:尊敬的投资者您好！2023年度，饲料行业面临上下游双重挤压。上游以玉米、豆粕等大宗商品为代表的原料价格波动幅度较大，整体居于高位运行；生猪养殖景气度低，生猪价格较同期下降，对前端饲料需求偏弱。感谢您的关注。 6.贵司实验室是全国农业领域企业中唯一的饲料合成生物技术重点实验室，目前研发的合成技术是否有投产计划？如何理解合成生物技术？ 答:合成生物技术是一种融合了生物学、工程学、计算机科学以及分子生物学等多种学科的交叉领域，其核心目标是设计与构建新的生物部件、设备和系统，或者对现有的生物系统来进行改造和优化，以此来实现特定功能。 在饲料行业，合成生物技术的应用具备极其重大意义： 改进饲料成分：通过合成生物技术能生产出高质量、高营养价值

  的发酵蛋白饲料，这些饲料不仅营养价值高，而且更易被动物消化吸收，有助于提高动物的生长性能和健康情况，同时能替代或补充传统饲料资源。 环保可持续性：合成生物技术能帮助降低饲料生产过程中的环境负担，比如减少对自然资源的依赖，降低氮、磷等污染物排放，通过高效转化生物质废弃物为有用饲料成分。 精准营养：根据动物的具体需求，合成生物学可拿来生产如维生素等重要饲料添加剂，定制化生产具有特定功能的生物活性物质，实现精细化饲养和精准营养管理。 抗生素替代品：面对饲料中抗生素滥用的问题，合成生物学家正在研发天然抗菌肽、益生菌及其它功能性替代品，以促进动物健康并保障食品安全。 公司获授的饲料合成生物技术重点实验室是播恩通过生物技术提升中国饲料产业的又一实践。播恩以生物技术实现蛋白原料的低成本替代，推出播恩四驱双酸料系列807W和812两大生物饲料产品，是合成生物技术比较有代表性的落地案例。未来，公司将继续加大生物工程研究，提高合成生物技术水平，促进研究成果的应用和转化，开发出更高效、更低成本的生物饲料产品，持续为客户创造更大的价值。7.公司怎么样看待生猪养殖行业发展，市场是否会持续低迷？ 答:尊敬的投资者您好！我们不过度关注行情变化，我们大家都认为最重要的在于公司自身的管理能力，当下，只有企业自身练好“內功”，加大研发力度、控制经营成本、提升产品的质量，保持并持续提升自身的核心竞争力，就不会被淘汰。感谢您的关注。 8.报告中提到公司在饲料行业中的地位与影响力，我想了解的是，播恩集团在未来几年内有哪些具体的市场扩展计划？答:尊敬的投资者您好！未来，公司将持续关注华东和华南地区的市场需求，巩固和提升市场占有率。同时，也将加大西南地区的拓展力度，推出更多适销对路的产品。此外，我们也将重视其他具有潜力的市场区域，如西北、华北等地，寻找合适的拓展机会。感谢您的关注。9.请问邹董事长，面对当前的市场之间的竞争和行业挑战，集团将如何利用其核心竞争力来保持和提升其市场地位？ 答:尊敬的投资者您好！播恩从始至终坚持以研发创新为驱动力，通过多年的技术积累建立了一套完整的“自主研发+外部合作”相结合的产品及

  研发技术体系： 1、研发硬件建设凭借“1室2站3中心4基地”强大的技术服务平台，研发出OEN效能营养、播恩双酸清洁养殖模式、SFF（部分生物发酵技术）和播恩补钙技术等多项核心技术，并拥有四驱双酸发酵料、TTT教槽料等多种猪饲料核心技术产品。 2、核心技术打造公司自主研发出“双酸清洁养殖模式+四驱双酸发酵料”体系，通过饲喂酸性生物发酵饲料辅以酸性饲养环境，阻断病毒传播、减少有毒有害菌种滋生，替代抗生素添加剂的使用，以迎合我国全面“禁抗”的产业政策。 3、科研平台打造公司主动开拓外部技术资源，建立了包括科技专家工作站、博士后科研工作站、技术工程中心等多个技术研发平台。凭借着较强的科研实力和产品创新，公司获授“农业农村部生物饲料重点实验室”、“省级企业技术中心”，子公司佛山播恩获授“省级企业技术中心”、“省级环保安全饲料工程技术研究中心”。 4、外部科研合作公司主动开拓外部技术资源，积极开展与中国农业大学、华南农业大学、江南大学等高等院校内有关专业博士团队的合作研发；同时与广东省农业科学院动物科学研究所、中国农业科学院饲料研究所等农业科研机构开展合作；公司亦加强与国外专家的紧密合作，聘请欧洲知名动物营养专家Gert Hemke作为动物营养咨询师，学习欧洲饲料及养殖有关技术，通过与行业专家、院校、科研机构的深入合作研发，以逐渐增强公司研发实力。 5、研发团队建设较强的研发实力和扎实的技术积累，让播恩得以在竞争非常激烈的饲料行业中建立起以研发为驱动的核心竞争力，吸引并留住关键的研发人才，并不断的提高自身的研发实力和技术水平，为行业的进步和发展贡献更多的力量。 未来，我们也将继续重视研发人才的发掘和培养工作，着力于企业文化、公司战略、核心技术创新，通过平台、事业、薪资、公司归属感留住人才，为公司的长期发展奠定坚实的基础。 10.在报告中，公司提到了对研发的重视和投入，能否具体介绍一下公司目前在研的重点项目及其对公司未来发展的潜在影响？答:尊敬的投资者您好！公司目前主要研发项目有：玉米DDGS发酵工艺的研究及其应用、解淀粉芽孢杆菌发酵产物的应用研究、提高蛋鸡蛋壳质量的预混料的应用研究、枯草芽孢菌5089高密度培养及在蛋鸡生物

  饲料中的应用研究、乳酸菌菌种库的建设及乳酸菌的研发利用。详细的细节内容详见公司2023年年度报告“第三节管理层讨论与分析”之“四、主营业务分析-4、研发投入”感谢您的关注。 11.报告中提到了公司的利润分配预案，我想了解的是，公司是如何在考虑股东回报和公司未来发展需求之间找到平衡点的？答:尊敬的投资者您好！为积极稳定地回报全体股东，鉴于公司 2023年度经营现状、盈利情况，结合自己战略发展规划，在保证公司正常经营和持续发展的前提下，公司提出了2023年度利润分配预案。感谢您的关注。 12.领导好，我注意到公司的应收账款有所增加，这是否意味着公司在信用政策上有所调整？您怎么样看待这一变化对公司财务情况的影响？答:尊敬的投资者您好！公司2023年应收账款同比增加35.77%，主要系本期为开拓市场，适当增加客户授信所致。感谢您的关注。