五大难题困阻反刍市场运营万吨经销商拥抱020新世界
2020是非同寻常的一年，非洲猪瘟的影响还在持续，新冠肺炎又祸从天降，对农牧行业来说，可谓雪上加霜。
因疫情防控需要，各地出现封路封村的现象极度影响畜禽正常生产。饲料企业的原料进不了厂、养殖户的饲料进不了村、畜禽产品进不了城。原本紧密联系的农牧产业链条被人为的斩断，各方损失惨重。经各方疾呼，政府政策频出，共同保障人民的“菜篮子”安全，作为最后一公里的村道却迟迟无法打通。基层政府的防疫似乎变了味道，村道变成了不可逾越的铁墙。
受疫情影响，饲料无法进场，活禽没办法出场，养殖周期相对较短的家禽业损失惨重。那么对于养殖周期相对较长的牛羊，受影响程度如何呢?
村道迟迟无法打通 ，最后一公里变成了最长的一公里，饲料无法进场或倒转困难，增加了企业及养殖户的运输成本。
饲料企业的原料采购半径大，横跨多省，各地疫情程度不一样，导致政策多样化。处于疫情严重的区域，企业复工难。上游原料企业没办法生产，饲料企业也只能被迫停工。对于使用自配料的牛羊养殖户来说，影响更甚。
牛羊交易市场人口过密、存在人畜交叉感染的风险。因疫情防控需求，交易市场被迫关闭，活牛活羊销售困难。
饲料短缺或饲料单一对牛羊造成的应激反应增加了疾病风险。防疫人没办法及时为牛羊注射疫苗，牛羊爆发常见疫病的可能性大大增加。
受封村、隔离政策影响，企业针对不一样地区的市场人员采取不同政策，来自疫情相对严重区域的市场服务人没办法及时返岗。市场服务人员下不了市场，技术老师进不了养殖场，养殖场的服务需求没办法得到满足。
辅音咨询机构已经将全国草原线、黄河线、长江沿线所有省、市、县肉牛、肉羊存栏数据梳理完整，历时3个月标注成图册，工程浩大，将为行业同仁精准赋能，精准排兵布阵。针对反刍市场运营的现状，辅音咨询反刍事业部结合多地成功经验，现无保留分享新运营模式，希望给行业同仁一个参考。
反刍新运营是反刍企业针对当下新形势开展的拓展模式，是对业务结果、品牌建设的有效延伸。通过线下采集与以往沉淀的数据，线上评估督导，帮企业达到既定目标从而设计和改进的市场运营有效方式，已被多个团队实践，效果显著。
客户数据通过区域，养殖存栏，合作意愿、养殖技术，养殖实力，商业口碑等进行分级筛选。
群主，负责群组建，以及关键管理。管理员，负责群日常监管，负责群活动策划，以及解决群内客户出现的各类养殖管理问题，协助群主做好群人员管理工作。群助理，群内重要内容记录，协助解决群内客户反应问题，协助群主，管理员进行群管理
管理开发：通过目标进行群运营策划，制定相应标准，有目的有明确的目的性实施销售工作。
通过企业平台，链接线下的生产与运输，通过线上的交易与宣传，将大部分的线下活动转移至线上，可降低企业市场人员的市场开发成本、提升客户拜访频次、提高沟通效率。企业、经销商、养殖户三方联动，三方受益。
在反刍领域，饲料企业、经销商、养殖户是紧密联系的统一体，一荣俱荣，一损俱损。养殖户损失惨重，必然会影响经销商的资金回收，最终造成经销商的困难。这样一个时间段，经销商该怎么样抉择？如何去做才可以解决当前困难，化危为机？我们以实际案例向大家展示反刍新运营模式的阶段成果。
新疆伊犁州与湖北武汉市相距4000公里，地处偏远，却同样受到新冠肺炎波及。兵团农四师驻扎在伊犁州境内，农四师可克达拉市与伊犁州伊宁市直线公里，两地感染肺炎人数居新疆首位，是新疆疫情最严重的区域。当地执行了最严格的防控政策，乡村封闭，道路受阻。
伊犁的反刍饲料经销商白锋光年销量过万吨，由新疆泰昆集团供料，经销范围辐射整个伊犁州。白锋光时时刷新着疫情的信息，天天关心着全国及伊犁州肺炎数字的增减，为疫情蔓延揪心、为防疫成效振奋，心中有期待，也有焦虑：疫情凶猛，阴霾何时散去？挑战严峻，自己能否顶住？
春节前的备货，养殖户最多可以撑到初七。初七之后，养殖户断料了该怎么办？要是在其他季节，牛羊还可以放到自家的玉米地保命。可是现在大雪纷飞，只要断料，牛羊只能饿死，经销饲料投入进去的几百万元可能会血本无归。通过与辅音国际老师的沟通，经销商白锋光也将饲料销售从线下搬到了线上，从之前的“面对面”沟通变成了“键对键”交流。实时与客户互动，解了燃眉之急。
白锋光的客户分散在全州各地，各个民族的客户都有，因交流障碍，之前并没有建立统一的客户微信群。客户人数太多，无法一对一的电话沟通，为了更好的提高效率，只能新建微信流。白锋光在群里发消息，再邀请懂双语的客户进行翻译，解决沟通障碍的问题。客户在群里分享各地防控政策，白锋光一一记录汇总，针对不同政策寻找对策。
白锋光将市场情况反馈给了泰昆反刍产品线总经理唐总，希望可以协调生产，保证饲料供应。受疫情影响，很多生产工人无法及时就位，可以复工却没办法保证生产量。很多司机出不了门，饲料产出可能会运不走。解决了这两个问题，也就解决了饲料供应的问题。唐总与生产基地积极协调，与各信息部沟通，不顾一切代价，优先保证白锋光的生产与运输。通过与企业的联动，白锋光心里有了底，饲料的供应问题解决了。
客户在群里积极的报货，白锋光安排专人统计将各县、各村的需求量统计出来，规划合理的运输路线，将运输效率提升到最高。每个村对防疫政策的执行程度不一致，白锋光让司机提前准备好材料，针对每个村的不一样的要求准备不一样的材料。饲料卸货地点有的在国道边、有的在村道边、有的在村口、有的在养殖场，因地施策，总之牛羊有料吃了。
饲料进场了，可是养殖户的服务需求还没有办法解决，服务老师始终进不了养殖场。白锋光只能将服务也搬到了云上。邀请多位服务老师进群，服务老师在群里值班，每人负责三小时，养殖户与服务老师在线交流疾病问题，指导养殖户该怎么样治疗。线上指导比线下服务还要及时，很大程度的提高了诊断效率，对白锋光来说，也算是意外收获，线上诊断将持续进行。
很多经销商在等待疫情结束再大干一场，可是养殖户却没时间等待了。面临断料风险，很多养殖户只能被迫换料，白锋光抓住这一机会，跟进意向客户，让自己的客户群体不断壮大。机会只会给有准备的人，成功的准备是准备成功。
面对疫情，你在等待，别人却在磨刀。你认为的等待其实是一种变相的放弃，别浪费任何一场危机，要想方设法化危为机。
我们不幸又有幸生在了这样一个伟大的时代，我们享受了太多的高科技又承担了太多的不确定。5G时代呼啸而来，区块链技术应运而生，农牧行业是社会经济的重要组成部分，也必然会受到科技发展带来的红利与冲击。顺应趋势发展，紧跟社会潮流，传统的经营销售的方式也必然会跟着社会的进步而改变、迭代。O2O新世界的到来，所有农牧行业的从业者都必须怀着敬畏之心去拥抱，而不是抗拒。顺应趋势，企业才可基业长青。
