直播带货、主题夜市…玉林货开启精彩云销路

  立好支架、调好镜头、打上灯光、摆上农特产品……6月25日夜晚8时30分，在 “玉林夜购”——购物嘉年华活动现场，“玉林货玉林柜”展区内的两位带货主播正对着抖音直播镜头侃侃而谈。在2022年“璀璨广西•消费GO”夜生活嘉年华活动（玉林站）首场活动中，直播团队开展为期一周的“玉林货直播带货”活动，在“玉林晚报”“玉报严选”抖音号进行直播。

  “这口锅能炒能炖，十八般菜系都能做。”“玉林牛巴，精选牛后腿肉，韧而不坚，回味无穷......”主播通过实物展示、背景介绍等为产品作详细解说，用带货的形式让更多人认识玉城特产，直播现场传出的阵阵叫卖声吸引了不少游客驻足观看。

  走进“玉林货玉林柜”展区，记者看到货柜上摆放着双劲铁锅、牛腩粉、月饼、三环陶瓷等独具玉林特色的各种类型的产品，而网络主播们正将它们带到镜头前逐一展示售卖，时不时还有“九块九秒杀”活动引爆直播间。在外地工作的玉林女孩陈梓涵通过直播活动抢购了不少特色小吃，她说：“很久没回家了，想念家乡的味道。”

  直播间外，不少市民被展区内展示的直播产品吸引，他们拿起感兴趣的产品细细端详，并在现场工作人员的指导下进入直播间购买。家住富林·金桂丽湾的黎慧芬在现场听完了主播的讲解后到直播间下单了几盒牛巴粉和牛腩粉，她和记者说，她打算把这些特产送给外地的朋友，让他们也品尝一下“玉林味道”，“要把我们玉林的特色美食传播出去！”黎慧芬笑道。

  直播现场一片热火朝天的景象，带货主播们忙得不可开交。在每天一个半小时左右的直播活动里，“玉林货”通过“玉报严选”“玉林晚报”抖音直播平台被全国各地的网友所看到，让大家足不出户就能买到玉林优质知名特产。

  当新一代年轻人成为消费的主要人群，“颜值至上”“消费升级”等成为了地方特色产品领域新的关键词。记者通过观察发现，“玉林货玉林柜”展区内很多产品的包装与以往大不相同，“吴常昌牛巴”与 B站国漫《两不疑》联名推出的“琥珀原切牛肉”就成为了直播间的亮点。

  据直播方介绍，“吴常昌牛巴”在保留传统的基础上进行了大胆的改革创新，其产品外包装印制了《两不疑》的漫画内容，内部食品则改用独立小包装，使之既是零食也是美食，让顾客食用更便利，满足了年轻群体的要求，受到了众多粉丝的欢迎。

  而其中一款玉林月饼则采用了古香古色的外包装，将中国民间传统文化与精神理念贯穿于包装图案之中，向大众传达出“国潮”文化内涵，并在包装上打上了“广西味道”的字样，引发消费者的文化认同感与情感共识。

  随着抖音等直播平台的兴起，直播带货成为地方产品销售的“新引擎”，“玉林货”也借助当下火热的“直播带货”东风，“飞”向全国各地。

  直播带货作为一种新兴业态，能够全方面提高地方产品供需信息的对接效率，帮助消费者更快、更直观地懂产品全貌，让他们足不出户就能买到想要的产品，推动产品营销售卖。同时通过“直播+电商”的模式，也可以帮助玉林本地企业有效对冲疫情带来的不利影响，拓宽产品营销售卖门路，助力企业复工复产，推动公司发展引擎。

  “玉林货玉林柜”直播方负责人和记者说，在此次活动有30家企业200多种产品参与了直播带货，其中有70%左右的企业在此之前从未做过直播卖货活动，直播团队为此则帮助这一些企业搭建了直播带货的供货渠道和售后服务体系。本次直播活动，不仅进一步拓宽了玉城优质特色产品的销售经营渠道，更提高了当地特色品牌的知名度，为广大玉林企业利用电子商务平台销售产品起到了带动示范作用。